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IR 피치덱 구성 순서, 투자자가 넘기는 순서대로 장표를 놓으세요 (실제 IR 장표 4장)

위닝피피티 · 2026. 10. 10.

투자자는 회사 소개보다 문제가 진짜인지, 해법이 무엇이 다른지, 왜 지금인지, 어떻게 돈을 버는지를 먼저 확인합니다. 위닝피피티가 만든 실제 IR 장표 4장으로 문제·해법·시점·수익 구조 순서의 피치덱 구성법과 적정 장수, 제작 비용을 정리했습니다.

위닝피피티2026. 10. 10.

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핵심 요약

투자자는 회사 소개보다 문제, 해법, 왜 지금인지, 수익 구조, 팀 순서로 질문하며 피치덱을 넘깁니다.
문제는 숫자 하나로 세우고, 해법은 기존 방식의 한계 바로 뒤에, 수익 구조는 돈이 들어오는 길을 그림으로 보여 줍니다.
데모데이·첫 미팅용 피치덱은 10~15장, 투자 검토용 IR Book은 25~40장이 적당하며 IR 자료는 장당 8만원부터입니다.

INTRO

피치덱을 만들 때 회사 소개, 연혁, 팀 소개부터 놓는 경우가 많습니다. 만드는 쪽에게 익숙한 순서이기 때문입니다. 그런데 투자자는 회사를 알기 전에 이 문제가 진짜인지, 왜 지금이어야 하는지부터 확인합니다. 위닝피피티가 만든 실제 IR 장표 4장으로, 투자자가 넘기는 순서대로 장표를 놓는 방법을 정리했습니다.

📊 KEY FINDINGS — 피치덱의 분량과 순서

10~15장

데모데이·첫 미팅용 피치덱

발표자의 말이 나머지를 채웁니다

25~40장

투자 검토용 IR Book

자료 혼자 설명해야 합니다

1개

장표 한 장이 답할 질문

두 개를 답하려 하면 장을 나눕니다

투자자는 다섯 가지 질문 순서로 읽습니다

피치덱의 순서는 투자자가 머릿속으로 던지는 질문의 순서와 같아야 합니다. 앞 질문에 답이 나오지 않으면 뒤의 장표는 집중해서 읽히지 않습니다.

순서	투자자의 질문	들어갈 장표
1	이 문제는 진짜인가	문제 정의, 고객이 겪는 불편과 그 규모
2	해법은 무엇이 다른가	기존 방식의 한계와 우리 제품·기술
3	왜 지금인가	시장 변화, 규제·기술·수요의 전환점
4	어떻게 돈을 버는가	수익 구조, 고객 검증, 매출 지표
5	이 팀이 해낼 수 있는가	팀, 실행 계획, 투자금 사용과 마일스톤

Table 1. 투자자의 질문 순서로 놓은 피치덱 기본 구성

회사 소개와 연혁은 이 질문에 답한 뒤에 나와도 늦지 않습니다. 사업 전체를 관통하는 한 문장을 먼저 세워 두면 순서가 흔들리지 않는데, 이 부분은 사업이 복잡할수록 한 문장으로 설명해야 하는 이유에서 다뤘습니다.

첫 장은 문제를 숫자 하나로 세웁니다

문제 장표는 길게 설명하기보다 투자자가 바로 기억할 숫자 하나로 시작하는 편이 강합니다. 그 숫자가 왜 문제인지는 그림으로 보여 주면 전문 분야가 아닌 투자자도 따라옵니다.

닥터아이앤비 자궁경부암 광역학치료 IR 투자제안서 — 99%가 HPV로 시작되지만 여전히 수술에 의존하는 치료 현실을 치료 전후 비교와 병변 진행 단계 그림으로 보여 준 문제 제기 장표 — Fig.1닥터아이앤비 IR 투자제안서의 문제 장. 「99%가 HPV로 시작되지만 여전히 수술에 의존한다」는 한 문장으로 열고, 치료 전후와 병변 진행 단계를 그림으로 보여 전문 지식이 없는 투자자도 기술의 자리를 바로 알 수 있게 했습니다 · 포트폴리오 보기

해법은 기존 방식의 한계 바로 뒤에 놓습니다

우리 기술의 장점부터 늘어놓으면 무엇과 비교해서 좋은지가 보이지 않습니다. 기존 방식이 어디서 막히는지를 먼저 보여 주고, 바로 다음 장에서 해법을 꺼내야 차이가 선명해집니다.

EPIN 몰입형 전술훈련 시뮬레이션 IR 피치덱 — 기존 VR 헤드셋 기반 훈련 시뮬레이터의 한계를 현장 사진과 카드 세 장으로 짚은 장표 — Fig.2EPIN 전술훈련 시뮬레이션 IR 피치덱. 기존 VR 헤드셋 훈련 시뮬레이터의 한계를 현장 사진과 카드 세 장으로 먼저 짚었고, 바로 다음 장에서 EPIN의 해법이 나오도록 흐름을 짰습니다 · 포트폴리오 보기

왜 지금인지는 시장의 변화로 답합니다

좋은 문제와 해법이 있어도 투자자는 왜 지금 투자해야 하는지를 묻습니다. 시장 규모를 크게 보여 주는 것보다, 지금 무엇이 바뀌고 있어서 기회가 열렸는지를 숫자로 보여 주는 쪽이 설득력이 있습니다.

(주)동락포스 전기이륜차 충전 솔루션 IR 투자제안서 — 중국산 의존에 흔들리는 충전 인프라 문제를 시장현황 표와 95%·75% 수치로 짚고 국산 고신뢰 대안이 필요한 시점이라고 정리한 장표 — Fig.3(주)동락포스 IR 투자제안서. 중국산 의존에 흔들리는 충전 인프라 문제를 시장현황 표와 95%·75% 같은 숫자로 짚고, 국산 고신뢰 대안이 필요한 시점이라는 결론으로 이었습니다 · 포트폴리오 보기

수익 구조는 돈이 들어오는 길을 그림으로 보여 줍니다

수익 모델을 글머리 기호로만 적으면 투자자는 어느 수익이 주력인지 구분하기 어렵습니다. 제품이나 설비를 가운데 두고, 돈이 들어오는 길을 화살표로 나눠 그리면 한눈에 읽힙니다.

세이브더팜즈 유기성 폐기물 자원화 IR 피치덱 — 자원화 설비를 가운데 두고 폐기물 처리 수익, 바이오차 판매 수익, 자원화 시스템 판매·유지보수 수익을 양쪽 흐름으로 그린 수익 구조 장표 — Fig.4세이브더팜즈 IR 피치덱의 수익구조 장. 자원화 설비 이미지를 가운데 두고 폐기물 처리 수익, 바이오차 판매 수익, 자원화 시스템 판매·유지보수 수익을 양쪽 흐름으로 그렸습니다 · 포트폴리오 보기

몇 장으로, 얼마에 만들까

데모데이나 첫 미팅용 피치덱은 보통 10~15장, 투자 검토용 IR Book은 25~40장입니다. 같은 내용이라도 발표와 서면 검토는 쓰임이 달라 따로 만드는 것을 권합니다. 두 문서의 차이는 IR Book과 IR Deck 차이에서 자세히 정리했습니다.

IR 자료는 장당 8만원(STANDARD)부터 12만원(PREMIUM)까지이며 부가세는 별도입니다. 15장 피치덱을 DELUXE(장당 10만원)로 만들면 150만원입니다. 장수와 등급을 넣으면 견적 계산기에서 바로 확인할 수 있고, IR 제작 범위는 IR 피치덱 제작 서비스에서 볼 수 있습니다.

결론

피치덱의 순서는 만드는 쪽이 아니라 읽는 쪽의 질문을 따라야 합니다. 문제, 해법, 시점, 수익 구조, 팀의 순서로 장표를 놓고, 장마다 질문 하나에만 답하게 하세요. 그러면 같은 내용으로도 투자자가 끝까지 넘겨 보는 피치덱이 됩니다.

회사 소개부터 시작하는 피치덱이라면
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